فروش وسایل خانه هنگام جابه‌جایی یا مهاجرت؛ ترتیب، قیمت و تحویل

فروش وسایل خانه وقتی تاریخ اسباب‌کشی یا پرواز معلوم است، با فروش یک وسیلهٔ تکی فرق دارد. باید چند ده قلم را در زمانی محدود بفروشید، تا روز آخر در همان خانه زندگی کنید و پول هر معامله را هم مطمئن بگیرید. این راهنما می‌گوید از کجا شروع کنید، کدام وسایل را تا آخر نگه دارید، قیمت را چطور بسنجید و روز تحویل چه کنید که نه پولتان در خطر باشد و نه خانه‌تان.

اول فهرست کنید: نگه داشتن، فروختن، بخشیدن

پیش از اولین آگهی، اتاق به اتاق راه بروید و هر وسیله را در یکی از چهار ستون بنویسید: می‌برم، می‌فروشم، می‌بخشم، دور می‌ریزم. برای ستون «می‌فروشم» جلوی هر قلم این‌ها را هم بنویسید: برند و مدل، سال خرید تقریبی، ابعاد، سالم یا معیوب بودن، و اینکه تا کدام روز به آن نیاز دارید.

همین ستون آخر ترتیب فروش را تعیین می‌کند. وسایلی که از روز اول بی‌استفاده‌اند، مثل مبل اتاق مهمان، میز اضافه، دوچرخه، وسایل ورزشی، کتاب‌ها و دکوری‌ها، اولین آگهی‌ها هستند. وسایلی که تا روز آخر لازم دارید، مثل یخچال، اجاق، تخت و ماشین لباسشویی، آخر از همه فروخته می‌شوند، با تاریخ تحویل مشخص.

ترتیب فروش وسایل خانه

1. وسایل بزرگ و کم‌کاربرد: مبلمان اضافه، کمد و بوفه. فروش این‌ها معمولاً بیشتر طول می‌کشد، چون خریدار باید جا و وسیلهٔ حمل داشته باشد.
2. وسایل باارزش که شاید خریدار بخواهد وارسی کند: فرش دستباف، تابلو، لوازم صوتی و تصویری. این‌ها به وقت برای قرار حضوری و گاهی کارشناسی نیاز دارند.
3. لوازم برقی غیرضروری: تلویزیون دوم، جاروبرقی اضافه، وسایل آشپزخانه که کمتر به کار می‌برید.
4. وسایل روزمره با تحویل مؤخر: یخچال، اجاق، لباسشویی و تخت را زودتر آگهی کنید، ولی در آگهی بنویسید «تحویل در تاریخ …». خریداری که قیمت را مناسب ببیند، معمولاً حاضر است چند روز صبر کند.

در دو هفتهٔ آخر هم، آنچه مانده را دوباره قیمت‌گذاری کنید. وسیله‌ای که در دو سه هفته پیامی نگرفته، احتمالاً قیمتش بالاتر از بازار است یا عکس و توضیحش کم است.

قیمت را چطور تعیین کنیم؟

قیمتی که روزی پرداخته‌اید معیار نیست؛ قیمت امروز بازار دست‌دوم معیار است. برای هر وسیله، آگهی‌های مشابه را در همان دسته ببینید: مبلمان، لوازم خانگی برقی و فرش، گلیم و موکت. چند آگهی را که از نظر برند، مدل، عمر و وضعیت به وسیلهٔ شما نزدیک‌ترند پیدا کنید و قیمت خودتان را در همان بازه بگذارید.

این عوامل قیمت را بالا یا پایین می‌برند:

• وضعیت و سلامت کار: وسیلهٔ برقی که الان کار می‌کند و می‌شود جلوی خریدار روشنش کرد، با وسیلهٔ «احتمالاً سالم» فرق دارد.
• عمر و مدل: مدل‌های تازه‌تر و برندهایی که قطعه و تعمیرکارشان راحت پیدا می‌شود، بهتر فروش می‌روند.
• کامل بودن: کنترل، دفترچه، فاکتور، کارت گارانتی باقی‌مانده و پیچ و قطعات جانبی.
• اندازه و حمل: مبل یا کمد بزرگی که از هر دری رد نمی‌شود، خریدار کمتری دارد.
• زمان: وقتی تاریخ تحویل نزدیک است، فرصت چانه‌زنی کمتر است؛ برای همین زودتر شروع کنید.

عکس و توضیح: نیمی از فروش

خریدار پیش از اینکه پیام بدهد، عکس‌ها را می‌بیند. وسیله را تمیز کنید، در نور روز عکس بگیرید و از چند زاویه، از برچسب مدل و از هر عیبی هم عکس بگذارید. نکته‌های بیشتر را در آموزش عکس آگهی آورده‌ایم.

دو دست که با گوشی از مبل تک‌نفرهٔ خردلی کنار دیوار سفید عکس می‌گیرند؛ همان مبل روی صفحه پیداست.

در توضیح آگهی، ابعاد، سال خرید، عیب‌ها، دلیل فروش («به دلیل مهاجرت» یا «به دلیل جابه‌جایی» برای خریدار قابل فهم است)، روزهای قابل بازدید و تاریخ تحویل را بنویسید. اگر حمل با خریدار است، طبقه و آسانسور داشتن یا نداشتن ساختمان را هم بگویید.

همه را در یک آگهی نگذارید

وسوسه‌انگیز است که یک آگهی بنویسید: «لوازم منزل به علت مهاجرت». ولی در بازارک هر آگهی باید دربارهٔ یک کالا باشد و آگهی چندکالایی پذیرفته نمی‌شود. دلیلش هم به نفع خودتان است: کسی که دنبال یخچال است، با فیلتر یخچال می‌گردد و آگهی چندکالایی را پیدا نمی‌کند. یک کالا با لوازم همراهش، یک سرویس کامل مثل سرویس غذاخوری، یا مجموعه‌ای که واقعاً یکجاست، یک کالا حساب می‌شود. جزئیات را در قاعدهٔ یک کالا در هر آگهی ببینید.

روز تحویل: پول و خانه را امن نگه دارید

خریدارهای وسایل خانه معمولاً به خود خانه می‌آیند. این چند قاعده را رعایت کنید:

1. تنها نباشید. موقع بازدید و تحویل، کس دیگری هم در خانه باشد.
2. وسیله را نزدیک در آماده کنید. اگر ممکن است، وسایل کوچک را در راهرو یا پارکینگ تحویل دهید تا لازم نباشد خریدار به همهٔ اتاق‌ها سر بزند.
3. پول را در حساب خودتان ببینید. عکس رسید، پیامک واریز و «در انتظار تأیید» پول نیستند. پیش از تحویل، مانده یا گردش حساب را در اپلیکیشن بانک خودتان ببینید. پنج راه مطمئن شدن را در رسید کارت‌به‌کارت واقعی است یا جعلی؟ نوشته‌ایم.
4. به ترفند «اضافه زدم، برگردان» جواب ندهید. این و چند ترفند دیگر که فروشنده‌ها را هدف می‌گیرند، در راهنمای «ترفندهای خریدار قلابی» در مرکز پشتیبانی بازارک آمده است.
5. اتصال گاز را دست‌کم نگیرید. جدا کردن اجاق، بخاری یا آبگرمکن گازسوز را به لوله‌کش یا تعمیرکار باتجربه بسپارید، نه به خریدار عجول.
6. کد تأیید پیامکی را به هیچ‌کس ندهید، حتی اگر خریدار بگوید برای «ثبت پرداخت» لازم است.

چه چیزهایی را نباید آگهی کنید؟

هنگام خالی کردن خانه، چیزهایی پیدا می‌شود که جای فروششان آگهی نیست: داروها و مکمل‌های باقی‌مانده، سیم‌کارت و مدارک هویتی، اقلامی که فروششان مجوز قانونی می‌خواهد، و هر کالای ممنوع دیگر. فهرست کامل را در کالاها و خدمات ممنوع ببینید. برای داروهای باقی‌مانده، از داروخانه یا پزشک بپرسید با آن‌ها چه کنید.

پیش از فروش گوشی، لپ‌تاپ یا هر دستگاهی که اطلاعات شخصی دارد، از اطلاعات نسخهٔ پشتیبان بگیرید، از حساب‌های کاربری خارج شوید و دستگاه را به تنظیمات کارخانه برگردانید.

اشتباه‌های رایج

• شروع دیرهنگام. فروش وسایل بزرگ وقت می‌برد؛ هرچه دیرتر شروع کنید، مجبورید ارزان‌تر بفروشید.
• قیمت بر اساس قیمت خرید. خریدار دست‌دوم قیمت بازار امروز را مقایسه می‌کند، نه فاکتور چند سال پیش را.
• پنهان کردن عیب. عیبی که در آگهی گفته شده، سر قرار بحث درست نمی‌کند؛ عیبی که پنهان شده، معامله را به هم می‌زند.
• قول تحویل به دو نفر. بیعانه گرفتن از چند خریدار برای یک وسیله، آخرش به دعوا می‌رسد.
• فروش اجاق یا یخچال قبل از وقتش. چند روز آخر را بدون وسایل اصلی گذراندن، از چانه‌زنی سخت‌تر است؛ تاریخ تحویل را در آگهی بنویسید.

پرسش‌های پرتکرار

چطور وسایل خانه را سریع‌تر بفروشیم؟

زود شروع کنید، قیمت را در بازهٔ آگهی‌های مشابه بگذارید، از هر وسیله عکس روشن و توضیح کامل منتشر کنید و به پیام‌ها سریع جواب دهید. اگر وسیله‌ای در چند هفته پیامی نگرفت، قیمت یا عکس‌هایش را بازبینی کنید.

می‌شود همهٔ وسایل خانه را در یک آگهی گذاشت؟

نه؛ در بازارک هر آگهی باید دربارهٔ یک کالا باشد. یک سرویس کامل مثل سرویس غذاخوری، یا مجموعه‌ای که واقعاً یکجاست، یک کالا حساب می‌شود.

قیمت وسایل دست‌دوم را چطور تعیین کنیم؟

آگهی‌های همان دسته را با برند، مدل، عمر و وضعیت نزدیک به وسیلهٔ خودتان پیدا کنید و قیمت را در همان بازه بگذارید. سالم بودن، کامل بودن لوازم همراه و ابعاد هم روی قیمت اثر دارد.

خریدار پول را کارت‌به‌کارت می‌کند؛ کی وسیله را تحویل دهم؟

وقتی واریز را در اپلیکیشن بانک خودتان دیدید، نه وقتی عکس رسید یا پیامک را نشانتان دادند.

جمع‌بندی

فروش وسایل خانه را با یک فهرست شروع کنید، وسایل کم‌کاربرد را زودتر و وسایل روزمره را با تاریخ تحویل آگهی کنید، قیمت را با آگهی‌های مشابه بسنجید و پول را پیش از تحویل در حساب خودتان ببینید. ثبت آگهی رایگان در بازارک چند دقیقه طول می‌کشد و خریداران می‌توانند در چت بازارک با شما هماهنگ کنند.

منابع

• بازارک: چند کالا در یک آگهی، و آگهی خرید
• بازارک: چه کالاها و خدماتی را نمی‌شود آگهی کرد؟
• بازارک: رسید کارت‌به‌کارت واقعی است یا جعلی؟
• بازارک: ترفندهای خریدار قلابی